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Provoquez votre Succès en Com-Vente

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Denis Cressens

Pétrie de rationnel et d’irrationnel, de conscient et d’inconscient, d’objectif et de subjectif , d’entendu et d’écoute, de dit et de non-dit ,

La communication, ce n’est pas ce qui est dit, mais ce qui est compris !

L’ENTRETIEN TRADITIONNEL REVISITÉ

Préparation d’entretien

Phase 1 Planter le décor

Phase 2 la création d’un climat convivial et confiant

Phase 3 l’exposé du but de l’entretien (l’accroche)

Phase 4 l’écoute des besoins

Phase 5 le développement des arguments et la création du besoin

Phase 6 la réponse aux objections

Conseils pratiques, Florilège d’objections et propositions de traitement

Phase 7 la présentation du coût

Phase 8 Le contrat

Les essentiels de la caisse à outils

L’ÉCOUTE DRASTIQUE

LA DIALECTIQUE

Pratique de la dialectique

Figures et procédés : pratique

Mini-Guide de réflexion sur la stratégie de communicant

Pensées diverses à méditer

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Éditeur : DC Langue : français
Genre : Sciences humaines Sortie : 10 janvier 2005
Sous-genre : Médias, Communication

Disponible chez :

Biographie

Denis Cressens

Fin 2003  dans une seconde vie , pour faire resilience d'un monde du travail , pourtant fidelement servi avec bonheur durant 30 ans, qui m'avait soudain rejeté de façon brutale autant qu'inique ...Comme si mes rides m'avait rendu obsolete et inoperant  au pays de droits de l'homme et des donneurs de leçons. " Devenu Job" , pour ne pas sombrer complètement, je me suis essayé à l'écriture en commençant par le sujet que je connaissais le mieux ; La Com'... puis ce fut un premier roman  (lauréat du Lions Club 7 ans plus tard , eh oui..patience patience  !) désormais en numerique ici....Parallèlement, sur les conseils d'une amie devenue ma compagne,en 2005 je m'essayais au théatre. Six mois après, ma première pièce, La Journée du Boss, était jouée au Canada (nul n'est prophète en ...)...ce qui m'encourageait à poursuivre... Au moment ou j'écris ce sont 31 pièces en magasin  dont 15 ont été crèees et interpretées par un peu plus de 60 cies en francophonie... à noter que n'étant affilié à aucune cie , on me choisit, ou pas ,très librement. On peut lire les extraits depuis mon site...

Entre temps un second roman est né à compte d'éditeur cette fois ci , oui comme un vrai ecrivain....un troisième suivra bientôt mais shuutt

à vous qui avez eu patience de me lire jusqu'ici , merci !

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